我肯定許多人也會(huì)遇到和我一樣的問題。報(bào)價(jià)時(shí)特別痛苦。常有許多客戶詢問伺服電機(jī)的性能，我一報(bào)價(jià)，一些客戶就不再回復(fù)信息。或是嫌貴，或是嫌其他的報(bào)的低。一方面，沒有利潤，顧客也會(huì)懷疑你的產(chǎn)品是否是真的，質(zhì)量和服務(wù)。因此，在伺服電機(jī)報(bào)價(jià)這方面常常會(huì)遇到麻煩。
而且這個(gè)問題我相信各行各業(yè)都會(huì)遇到。由于產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量有多個(gè)層次。假如不了解購買，就會(huì)拿不同層次和品牌的產(chǎn)品進(jìn)行比較。這樣的話基本上不會(huì)有什么好處。此時(shí)可向客戶講解產(chǎn)品及品質(zhì)售后，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里。另一個(gè)是同類品牌，但行業(yè)間惡性競(jìng)爭(zhēng)。以低價(jià)格來爭(zhēng)取顧客，其實(shí)本身就沒有利潤。這種方法，是不被認(rèn)可的。由于會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)失調(diào)，互相競(jìng)爭(zhēng)，惡性循環(huán)。到頭來誰都無利可圖。因此，永遠(yuǎn)不要總以低價(jià)位、低價(jià)位打開市場(chǎng)。這種方式，也許還會(huì)把自己和產(chǎn)品放在不同的等級(jí)之上。
盡管上述報(bào)價(jià)仍將面臨許多問題，但我認(rèn)為有一點(diǎn)非常重要。可以在報(bào)價(jià)之前了解客戶。人知其所以然。知道更多信息是件好事。并根據(jù)客戶的具體情況，給出相應(yīng)的報(bào)價(jià)。
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